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Depoimentos

Prefácio Nizan Guanaes

Nizan Guanaes

Depoimento João Doria Jr.

João Doria Jr.

Camilo Telles

Sócio - Imburana

"Marcelo conseguiu estabelecer um novo padrão para livros de empreendedorismo. Juntou o estado da arte com a sua experiência pessoal e tropicalizou para o nosso país. Obrigatório."

Paulo Veras

Co-Founder & CEO - 99Taxis

"Com este livro e as experiências do Marcelo, aprenda com os erros e acertos dos outros para acelerar o seu próprio caminho de sucesso!"

Pierre Schurmann

CEO - BPG

"Leitura essencial para quem quer aprender a empreender. O melhor investimento que fará em sua startup!"

Eric Santos

CEO - Rultados Digitais

"O livro traz uma ótima junção das teorias de vanguarda em criação de Startups nos EUA com a experiência prática "das trincheiras" aqui no Brasil."

Marcos Ferraz Romero

Business Development Director - Boingo Wireless Inc.

"Ser empreendedor e a carreira do autor são temas que se confundem do começo ao fim. Com um histórico de sucesso ele ensina de forma prática como planejar e executar seu plano rumo ao sucesso!"

Leo Kuba

CEO da Inkuba & Co-apresentador do videocast Man in the Arena

"Através de planejamento, disciplina na execução e paixão pelo que faz, o Marcelo construiu uma carreira bem-sucedida como empreendedor e executivo. Agora, com seu primeiro livro, ele poderá compartilhar sua experiência com todo o ecossistema de empreendedorismo no Brasil."

Bio Veiga

CEO - Basico.com

"Empreender é um como entrar em uma floresta a noite - existem muitas surpresas pelo caminho. O conhecimento que o livro "dono" traz irá te ajudar a iluminar um pouco mais a sua jornada."

Tallis Gomes

CEO - EasyTaxi

"Marcelo conseguiu tropicalizar as práticas que importamos do Silicon Valley para gerir nossos negócios. O livro é de vital importância para quem quer entender o macroambiente nacional e diminuir o risco de empreender no Brasil."

Miguel Cavalcanti

CEO e trouble-maker - BeefPoint

"Tenho certeza que você vai aprender e se inspirar no livro, no trabalho e na pessoa especial que é o Marcelo. Esse livro é uma maneira inteligente que ele encontrou para escalar a grande capacidade que ele tem de ajudar os outros a andar mais rápido e a fazer mais e melhor. Aproveite!"

Bob Wollheim

founder do youPIX, da Appies, do Startupi e CEO da S_kull

"Estudar, dissecar e entender o empreendedorismo e os donos é fundamental para a evolução do ecossistema empreendedor em nosso país"

Conteúdo O livro é dividido em 3 partes

Aprender

Introdução e apresentação dos conceitos

  • O que é uma startup?
  • Vantagens
  • Os motivos corretos
  • O melhor momento
  • Sangue empreendedor
  • Quanto vale uma ideia?
  • Por que a maioria das startups falham?
  • Como diminuir o risco?
  • Características de uma boa ideia
  • Abrir uma empresa de serviço ou produto?
  • Online ou Offline
  • Quebre regras e tome riscos
  • Sócios fundadores
  • Dividindo ações com sócios fundadores
  • Vesting
  • Conselheiros
  • Identidade

Executar

Mão na massa - iniciar da startup

  • Mito do plano de negócios
  • Modelo de negócios: Segmentos de clientes, Proposta de valor, Canais, Relacionamentos, Fontes de receitas, Recursos chave, Atividades chave, Parceiros chave e Estrutura de custos
    • Padrões: Empresas desagregadas, Cauda Longa, Multiface, Gratuito e Aberto
    • Exemplos: Marketplace, Compra coletiva, Assinaturas, Crowdsourcing, Geração de leads, Isca e anzol, Personalização em massa, Propriedade fracionada e Propriedade compartilhada
  • Desenvolvimento do cliente
  • Identificação do cliente
  • Entrevista sobre o problema
  • Validação do cliente
  • Ajuste do produto/mercado
  • Produto Mínimo Viável
  • Entrevista sobre a solução
  • Criação do cliente
  • Criação da empresa
  • Rocket Internet: O começo, Payleven, Modelo de execução, Cultura e Conclusão

Crescer

Escalar operação e receita

  • Segmentação de mercado
  • Canais de aquisição
  • Vendas
  • Negociação
  • Mensure para melhorar
  • Investimentos
  • Como encontrar e falar com um investidor
  • Pitch
  • Plano de negócios: quando fazer e para que serve?
  • Tamanho do mercado
  • Perfil do cliente
  • Concorrência
  • Vantagens competitivas
  • Modelo de negócios
  • Modelo de receita
  • Precificação
  • LifeTime Value e tamanho médio das contas
  • P&L
  • EBITDA
  • Fluxo de caixa
  • Cap table
  • Balanço patrimonial
  • Negociação com investidor
  • Valuation
  • Due diligence
  • A contagem regressiva para o break-even

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Autor

Da paixão pela natação, que durou até a adolescência, Marcelo Toledo tirou um aprendizado para a vida: mergulhar fundo em tudo que faz.

É exatamente assim que ele tem vivido seus 14 anos de carreira, dedicando-se incansavelmente ao estudo e desenvolvimento de startups, especialmente no mercado de tecnologia.

Quando foi convidado para ser diretor da Vex, a internet sem fio ainda era uma tecnologia recente e de pouco alcance no Brasil. Depois de 7 anos integrando a direção, a Vex havia multiplicado seus hotspots ativos de 180 para 600.000, em 57 países, e ampliado seu número de escritórios de 1 para 12, espalhados pelo mundo.

Em sua longa trajetória como empreendedor, Toledo foi fundador e CEO de cinco startups de tecnologia, entre elas a Payleven, do grupo Rocket Internet. Hoje ele é CTO da Oi Internet e está mergulhando de cabeça no projeto que considera mais ambicioso: transformar você no mais novo empreendedor de sucesso.

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