DONO

Um caminho revolucionário para o sucesso da sua empresa

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Prefácio

Nizan Guanaes

Um dos maiores empreendedores e publicitários do Brasil. Sócio-fundador do Grupo ABC, maior conglomerado de comunicação da América Latina e o 18º maior grupo de comunicação do mundo e também é Embaixador da Boa Vontade da UNESCO.

Depoimento de quem leu

Marcelo conseguiu tropicalizar as práticas que importamos do Silicon Valley para gerir nossos negócios. O livro é de vital importância para quem quer entender o macroambiente nacional e diminuir o risco de empreender no Brasil.

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Tallis Gomes

CEO Easy Taxi, Singu, Gestão 4.0

Com este livro e as experiências do Marcelo, aprenda com os erros e acertos dos outros para acelerar o seu próprio caminho de sucesso!

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Paulo Veras

Founder e CEO 99Taxis

O livro traz uma ótima junção das teorias de vanguarda em criação de Startups nos EUA com a experiência prática "das trincheiras" aqui no Brasil.

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Eric Santos

Fundador e CEO Resultados Digitais

Conteúdo do livro

Aprender


Introdução e apresentação dos conceitos

  • O que é uma startup?
  • Vantagens
  • Os motivos corretos
  • O melhor momento
  • Sangue empreendedor
  • Quanto vale uma ideia?
  • Por que a maioria das startups falham?
  • Como diminuir o risco?
  • Características de uma boa ideia
  • Abrir uma empresa de serviço ou produto?
  • Online ou Offline
  • Quebre regras e tome riscos
  • Sócios fundadores
  • Dividindo ações com sócios fundadores
  • Vesting
  • Conselheiros
  • Identidade

Executar


Mão na massa - iniciar a startup

  • Mito do plano de negócios
  • Modelo de negócios: Segmentos de clientes, Proposta de valor, Canais, Relacionamentos, Fontes de receitas, Recursos chave, Atividades chave, Parceiros chave e Estrutura de custos
  • Padrões: Empresas desagregadas, Cauda Longa, Multiface, Gratuito e Aberto
  • Exemplos: Marketplace, Compra coletiva, Assinaturas, Crowdsourcing, Geração de leads, Isca e anzol, Personalização em massa, Propriedade fracionada e Propriedade compartilhada
  • Desenvolvimento do cliente
  • Identificação do cliente
  • Entrevista sobre o problema
  • Validação do cliente
  • Ajuste do produto/mercado
  • Produto Mínimo Viável
  • Entrevista sobre a solução
  • Criação do cliente
  • Criação da empresa
  • Rocket Internet: O começo, Payleven, Modelo de execução, Cultura e Conclusão

Crescer


Escalar operação e receita

  • Segmentação de mercado
  • Canais de aquisição
  • Vendas
  • Negociação
  • Mensure para melhorar
  • Investimentos
  • Como encontrar e falar com um investidor
  • Pitch
  • Plano de negócios: quando fazer e para que serve?
  • Tamanho do mercado
  • Perfil do cliente
  • Concorrência
  • Vantagens competitivas
  • Modelo de negócios
  • Modelo de receita
  • Precificação
  • LifeTime Value e tamanho médio das contas
  • P&L
  • EBITDA
  • Fluxo de caixa
  • Cap table
  • Balanço patrimonial
  • Negociação com investidor
  • Valuation
  • Due diligence
  • A contagem regressiva para o break-even

Sobre o Autor

Marcelo Toledo

Da paixão pela natação, que durou até a adolescência, Marcelo Toledo tirou um aprendizado para a vida: mergulhar fundo em tudo que faz.

É exatamente assim que ele tem vivido seus mais de 20 anos de carreira, dedicando-se incansavelmente ao estudo e desenvolvimento de startups, especialmente no mercado de tecnologia.

Quando foi convidado para ser diretor da Vex, a internet sem fio ainda era uma tecnologia recente e de pouco alcance no Brasil. Depois de 7 anos integrando a direção, a Vex havia multiplicado seus hotspots ativos de 180 para 600.000, em 57 países, e ampliado seu número de escritórios de 1 para 12, espalhados pelo mundo.

Toledo foi fundador e CEO do Zeever e o Payleven, do grupo Rocket Internet. Em sua carreira, também foi diretor do Nubank, CTO da Vex, CTO da área de inovação da Oi e CTO da LTM. Formado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), ele se especializou em produzir conteúdo para empreendedores, como o livro Dono e o Podcast Excepcionais.

Preço

E-Book


R$59,90

Nesta opção você recebe a versão em pdf do livro Dono.

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